客户问一个FOB价格时，最容易出问题的不是加法，而是双方说的“成本”并不一样。报价前先确认产品、包装和数量，再逐项核对出口端涉及的费用，并明确报价对应的指定装运港与贸易术语版本。总价可以简洁，计算口径不能含糊。
拆开报价中的费用项
内部核算可从产品成本、出口包装、国内运输、报关及装运港相关费用逐项整理，哪些项目适用要按实际交易安排确认。不要把不同货代报价中的项目直接混成一个固定模板；费用名称相似，服务范围和计费条件也可能不同。核对每项由谁承担、按什么单位计费，再汇总到报价底稿。
把术语和港口写完整
FOB报价应标出指定装运港，并注明约定采用的Incoterms版本，避免只写一个FOB而留下解释空间。交易双方还要确认货物交付、装船安排及相关费用如何衔接；具体责任应以双方约定的贸易术语和合同为准。遇到特殊货物、不同运输安排或边界不清的费用，先与货代及交易对方核实，不要靠习惯猜测。
让利润计算有依据
把成本项汇总后，再按公司的定价方式加入目标利润，并复核币种、数量单位和有效期。若用目标毛利率倒推售价，售价应按总成本除以一减目标毛利率计算；这与在成本上直接加同等百分比并不是一回事。我们的FOB在线计算器可用于整理基础数字，无需注册；实际报价仍需按交易条件核实费用。
